Věci, které si přeji, jsem věděl, než prodám svůj první domov

Když jste připraveni prodat svůj první dům, musíte být připraveni na to, co je v obchodě. Stejně jako existují věci, které byste měli vědět dříve koupě prvního domu, totéž platí pro prodej vašeho prvního domu. Části proces prodeje domů může vyvolat silné emoce ze vzpomínek, které jste si vytvořili. Je však důležité si uvědomit, že prodej nemovitosti je obchodní transakcí.

Neprodáváte své vzpomínky, prodáváte majetek

Když poprvé uvedete svůj domov na seznam, je obvyklé být nadšený a mít pocit, že chcete být tím, kdo potenciálním kupcům řekne vše o domě. Můžete být v pokušení setkat se s lidmi, kteří přicházejí na představení nebo na dny otevřených dveří. Ale realitní agent s licencí v New Jersey

Gregory Eisenhart„, který pracuje s mnoha prodejci, říká, že kupující se nezajímají o to, jaký byl pro vás život v domácnosti.

"Když kupující procházejí vaším domem, chtějí si umět představit, jak tam žijí," říká Eisenhart.

Až přijde čas začít ukazuje svůj domov„Eisenhart radí klientům, aby ji odosobnili pořizováním fotografií, cen a dalších osobních věcí. Také plánujte opustit svůj domov na několik hodin při každém představení. To potenciálním kupujícím poskytuje dostatek času na procházení, pokládání otázek a vyhýbání se jakýmkoli nepříjemné situace.

Přenechání fotografování a inscenování profesionálům

Je úžasné, kam až se fotoaparáty smartphonů dostaly, ale stále nenahrazují kvalitu a hodnotu profesionální fotografie při prodeji domu. Většina kupujících domů začíná hledat online, takže si prohlíží fotografie. Profesionální realitní fotograf bude používat speciální objektivy a pořizovat panoramatická videa, možná dokonce pomocí dronů.

Profesionální fotografie nemovitostí taky zkrátit čas potřebný k prodeji domů. Poplatek za fotografa je často krytý vaším realitním makléřem.

Inscenace

Mnoho prvních prodejců domů si myslí, že „inscenace“-zdobení domu na prodej, který zdůrazňuje jeho nejsilnější aktiva-je určen pouze pro mnohamilionové nemovitosti. Později se učí představení jakéhokoli domova může být pro kupující přitažlivější. Jak zdůrazňuje Eisenhart, mnoho lidí „nevidí, co je před nimi“.

Například pokud máte funky barvy laku, může vám poradit stager natřete stěny neutrální barvou nebo sundejte těžké, barevné závěsy.

Hodnota domácí záruky

Kdyby mnoho prvních prodejců domů znalo hodnotu nabídky záruky na domácnost při prodeji jejich domu, ušetřilo by jim to spoustu starostí před domácí prohlídka.

Záruka na domácnost může být výhodná, pokud víte, že jsou problémy s jakýmikoli spotřebiči nebo se některé konstrukční nebo systematické položky blíží ke konci užitečná životnost. Záruky na domácnost nejsou neúměrně drahé (v průměru mezi 300 a 600 dolary za rok) a nabídnout kupujícímu úroveň pohodlí. Jako prodejce byste platili pouze za první rok. Poté se kupující rozhodne, zda chce v záruce pokračovat. Záruku na domácnost lze také použít k urovnání jakýchkoli neshod, které vzniknou během inspekce.

Nabídka je více než jen spodní dolar

Je zřejmé, že získání co nejvíce peněz za prodej vašeho domu je důležité. Pro některé je důležité VŠE. Ale existují další věci, které je třeba zvážit, než jen nabídková cena. Je kupující ochoten vzdát se domácí prohlídky? Je to někdo, kdo může zavřít do 30 dnů?

Mnoho prodejců, kteří se jen dívají na nabídková cena může nakonec platit více, pokud kupující požadují opravy nebo kredity, nebo pokud existuje a pohotovostní prodej domu. Jako první prodejce domů si přečtěte celou nabídkovou smlouvu.

Porozumění procesu inspekce

Mnoho prvních prodejců domů je šokováno, když od kupujícího obdrží seznam oprav. Ačkoli jste jako prodávající nejsou povinni provádět opravy„Je dobré vědět, jaké jsou potenciální náklady a co opravy, za které zodpovídáte. Eisenhart říká, že nikdy neexistuje dokonalý domov; vždy se něco objeví.

"Říkám svým klientům, aby očekávali útratu nákladů na inspekci mezi 1 000 a 2 000 USD," říká. "Získáte kupující, kteří chtějí vše opravit, a ty, kteří se mohou spokojit s domácí zárukou."

Myslete na bezpečnost, systém, strukturu. Cokoli zahrnující systém, jako je septik; bezpečnost, jako chybějící madlo; nebo struktura, jako a zatékání do střechy, jsou obvykle rozumné požadavky. Cokoli mimo to, jako kosmetické opravy, není.

Užitečná by mohla být domácí inspekce, která by byla zařazena do seznamu

Ačkoli to není obvykle nutné, pokud je váš dům v dobrém stavu a udržovaný, Provedení domácí prohlídky před uvedením majetku na seznam může být prospěšné a pomůže předem identifikovat jakékoli zásadní problémy. Zvláště u starších domů se však doporučuje septická kontrola s předběžným zařazením. Jakékoli problémy s septický systém obecně musí být pokryty prodejcem, takže je dobré mít před všemi problémy náskok.

Také pokud nevíte, zda domov měl nebo má podzemní nádrž na olejDoporučuje se také provést vyčištění nádrže před zařazením do seznamu. Zavřít v domě, který takový má, může být téměř nemožné.

Ušetřete si veškeré papírování na údržbu domu

Prodejci domů budou obecně vždy rádi, že si uložili dokumentaci k údržbě domů. Eisenhart porovnává vedení záznamů o domácí údržba papírování k údržbě auta.

"Záznamy o běžné údržbě prováděné na domě vám přinesou prospěch a způsobí, že se kupující bude cítit pohodlněji, protože ví, že o dům bylo řádně postaráno," říká Eisenhart.

Nepropadejte však panice, pokud jste vyhodili všechny potvrzení a papíry. Ať už jde o vyhlazovače, vyžínače stromů nebo čističe septiků, většina společností vede záznamy o práci, kterou na vašem majetku odvedly, abyste mohli získat kopie.