10 съвета къде да продавате мебели
У домаУменияДървообработванеМебели
Кейти ДоманАктуализирано: авг. 24, 2023
Продавайте мебели като професионалист с това ръководство за политики и платформи.
BEELDBEWEKING/GETTY IMAGES
Бъдете опитен продавач
Малките реклами всъщност не изчезнаха, те просто станаха цифрови. Независимо дали седите върху мебелите от имота на баба или върху нещо с политика без връщане, което не се побира около завой на стълбище, можете да намерите нов дом за нежелани стоки.
Уилоу Райт, собственик на магазин за ретро и антики Urban Redeux в Александрия, Вирджиния, претърсва света на IRL и дигиталните платформи, за да зареди дома и магазина си. Вижте нейните професионални съвети, за да продадете бързо мебелите си:
Снимки
Най-важната част: Имате нужда от ясни, добре осветени снимки от всеки ъгъл. Помислете за фона. Райт казва, че ако види мебел в мръсен гараж, може да предположи, че не е добре поддържана или има проблеми с чистотата.
Описания и подробности
Посочете ясно точните размери на артикула, всякакви подробности за качеството, съответния дизайнер, материали и всичко друго, което купувачът би искал да знае. Купувачът вероятно няма да види артикула лично, преди да купи, така че най-малкото им дайте информация, която да обмислят, преди да се ангажират да дойдат и да го разгледат. Предоставянето на подробно описание намалява въпросите и освобождава пътя за лесна продажба.
Маркирайте елементи
За платформи, които позволяват ключови думи или маркиране, използвайте ги! Райт казва, че розовите артикули, които в момента не са маркирани с #Barbiecore, пропускат ключова аудитория, която може да е готова да плати малко повече за актуален артикул.
Познайте стойността
Има няколко начина да стигнете до това. Райт казва, че първата ви стъпка трябва да е да търсите марка или марка, след което да проучвате стойността оттам, ако намерите такава. Също така винаги трябва да правите търсене с изображения в Google, което извежда други сайтове, обяви, информация и ценови диапазон.
Мислете сезонно
Комплект за вътрешен двор за продажба през март ще изисква различна цена от опита да го продадете през октомври. Понякога това не е финансово или физически осъществимо. Но ако е така, можете да спечелите от тези стари правила за търсене и предлагане.
Спомнете си романтиката
Хората обичат да купуват неща с история.
Може да е просто диван, който сте закупили от HomeGoods или Macy’s, но има ли примамлив начин да го опишете? Купихте ли го, защото ви напомня за диван, който сте гледали във филм или любим сериал? Или може би имате някои специални употребявани или ретро предмети.
Ако е така, споделете произхода (произхода или най-ранната известна история на произведението), заедно с всякаква друга идентифицираща информация (колекционерите обичат разписки или хартиени следи!). Можете също така да включите оферта за устойчивост или да използвате този артикул като чудесен разговор, за да убедите купувачите.
1/10
Facebook Marketplace
Кой би предположил, че това е едно от най-добрите места за намиране на прохладно мебели парчета е … Facebook? Но Facebook Marketplace в момента е платформата, където е всичко.
„Избухна“, казва Райт. „Това би било моето място номер 1 за препоръчване пред всяко друго.“
Това е така, защото няма много пречки да започнете и има голяма публика. Нямате нужда от бизнес акаунт (или да плащате за такъв). Това е удобно за потребителя. Към момента няма такси за продажби и можете да комуникирате с потенциални купувачи чрез Messenger.
Първоначално Facebook предлага само местна аудитория. Но това разшири игралното поле, позволявайки продажби в цялата страна и дори закупуване чрез приложението. Купувачите могат да търсят по местоположение, от няколко пресечки до няколко щата.
Забележка: Уверете се, че преразгледат своите данъчни политики. Ако използвате софтуера за закупуване през Facebook, знайте, че компанията ще изпрати формуляр 1099, отчитащ вашите продажби, което може да повлияе на вашите данъци върху доходите.
2/10
Craigslist
Craigslist предложи може би първите онлайн малки обяви. Според Райт това „беше единствената игра в града“ за продавайки вашите неща онлайн, независимо какво беше. Но ако си мислите, че сега е призрачен град, грешите. „Diehards все още го използват, аз все още го използвам и хората, които всъщност не използват социални медии, все още го използват“, казва тя.
Въпреки че Craigslist не е толкова плодотворен, колкото беше преди, там все още има аудитория за вашите стоки. Тъй като алгоритмите продължават да объркват много потребители, това е място за вписване, което не се конкурира с реклами, популяризирани публикации и ролки.
3/10
базар Noihsaf
Базар Ноишсаф започна като тенденция в Instagram. След това се премести в пълноправен уебсайт, гъмжащ от модни ретро, нови, устойчиви, независими и нововъзникващи дизайнерски стоки за дома – и мода също, откъдето идва и името.
Само най-интригуващите марки (и снимки) правят Noihsaf, така че тази платформа вероятно е повече за тези, които продават обикновени мебели и стоки за дома с око за това, което другите хора търсят.
Когато се присъедините към Noishaf като продавач, обявите са безплатни, но Noihsaf получава намаление на мястото на продажба. Те включват удобен ръководство на продавача на сайта, за да определите дали сте подходящи и какво прави една страхотна обява.
4/10
Следващата врата
Следващата врата е приложението за проверка на фойерверки, наблюдения на животни в квартала и... мебели? Един вид.
Ако просто искате да разтоварите някои мебели (най-вероятно a сутерен диван) бързо, евтино и свръхлокално, NextDoor може да бъде добър път за вас. Те обикновено са подаръци или имат усещането за „онлайн разпродажба в двора“, казва Райт.
„Виждал съм по-скъпи неща там, но по-малко хора използват приложението и виждат обявите“, предупреждава Райт.
Коригирайте съответно цената и очакванията на публиката и вашият съсед може просто да вземе крайните ви маси за хола от ръцете ви — и да ви плати за това.
5/10
Председателски
Ако някога сте пазарувани мебели или търсите в Google, за да видите колко струва дадено произведение, което притежавате, вероятно сте попаднали на обширните дигитални страници на Председателски. Той е обичан заради лесния си за използване интерфейс и невероятния избор, но това си има цена.
„Това е наистина красив уебсайт и обслужва както много дизайнери, така и хора, които търсят произхода на нещо“, казва Райт, който продава на платформата. Може да бъде и подвеждащо. Понякога хората смятат, че по-високата цена на Chairish означава, че е по-добър продукт, дори и да можете да го получите същият артикул в същото състояние много по-евтино на друга платформа, но може би с повече копаене.
Ценообразуването до голяма степен се дължи на надценката: „Те вземат огромен процент от цената на артикула“, казва Райт. Ако изброи нещо за $4000 на Chairish, тя прибира $2200. „Това наистина пречи на стойността на артикула“, казва тя, „но е красиво и се харесва на хора с разходни доходи.“
6/10
1stDibs
Райт се обажда 1stDibs „на крем на реколтата за дистрибутори в сектора на стоките за дома.” Може би като купувач с копнеж сте превъртали покрай многото му красиви, но скъпи предмети. Но само определен вид продавач на мебели ще работи за 1stDibs.
„1stDibs е невероятно трудно да бъде одобрен“, казва тя. „Не е за разтоварване на един артикул.“ Продавачите трябва да представят портфолио и да са утвърдени дилъри.
Друга бележка относно 1stDibs: Много продавачи го използват, за да определят стойността на своите стоки. Не толкова бързо, казва Райт. Тези стойности отразяват най-взискателните стандарти на продукта, които също често имат ценен произход. Цената им също така покрива големи надценки, които сайтът взема от продавачите, така че не е чудесен начин да се определи стойността.
7/10
Консигнационни/винтидж магазини
Тръгването по маршрута на пратката може да бъде ползотворно, но Райт казва да влезете с отворени очи и гъвкави очаквания.
В Северна Вирджиния, например, има само два магазина за пратки. Това означава, че собствениците на магазини могат да бъдат изключително внимателни относно това, което ще купят или изпратят. Ако не съответства на естетиката на магазина, или е голямо или недостатъчно ценно, те ще ви откажат.
пратка
Има специфични съображения за изпращане на артикули. Трябва предварително да знаете всички правила и какво ще се случи, ако артикулът ви не се продаде.
В някои случаи магазинът получава артикула и печалбата. В други, ако не вземете артикула, когато сте уведомени, те също получават артикула и печалба. И трябва да имате план как да го вземете обратно. „Трябва да се съгласявате с тези политики“, казва тя.
Ценообразуването е друго съображение. „Нямате голям контрол върху ценообразуването“, казва Райт, отбелязвайки, че бихте спечелили около 30% до 40% от продажната цена. Освен това артикулите, които не се продават, обикновено се намаляват на всеки три седмици, така че стойността, която ще получите, намалява с времето. Някои магазини, казва тя, ще изброят вашите неща във Facebook Marketplace вместо вас и ще вземат 50/50 разделяне.
Винтидж
През повечето време, казва Райт, отивайки при a ретро магазин с артикул и търсенето им да го купят (да го обърнат) не е рентабилно за никого. Така че е най-добре да се обадите предварително или да изпратите имейл или съобщение, за да тествате водите.
„Когато хората влязат и кажат „Имам XYZ на майка ми“, аз съм много прям и им казвам „Аз съм щастлива съм да проведа този разговор с теб, но вероятно ще те обидя“, каза тя казва. „Не възнамерявам да правя това, но това е, което съм готов да платя, защото знам, че мога да получа нещо сравнимо, ако използвам продажби на имоти, търгове или спестяване.“
Тя казва, че за повечето продавачи на реколта всичко е свързано с най-ниския долар. Това е така, защото печалбата плаща наем на физическо местоположение, персонал, почистване, застраховка и всичко останало, което се включва в работата на магазина. „Всеки никел и стотинка прави огромна разлика“, казва тя. Освен това много собственици на магазини няма да купуват еднократни стоки, предпочитайки да правят по-големи покупки с колекции или имоти.
Но ако имате нещо наистина интересно, собственикът на магазин може да го направи. „Ако знам, че имам пазар за това, може да рискувам“, казва тя.
8/10
Продажба на гараж/двор/маркировка
Това е старо, но е добро, стига да не искате да спечелите най-добрите долари и искате да общувате малко в квартала. Просто съберете стоките си, залепете стикер върху тях и ги покажете на алеята си.
Някои купувачи са готови да платят малко повече, дори при гаражни разпродажби, за добро обзавеждане. Просто не очаквайте продажба на дребно.
9/10
Купете нищо
Групите Buy Nothing, обикновено управлявани през Facebook, насърчават предоставянето на стоки и услуги вместо традиционната търговия. Ако искате да се отървете от нещо, без да печелите пари, това е добър вариант.
Клиентите познават диапазоните на качеството и ще намерят много предложения, „от кисело мляко до принтери до мебели“, казва Райт. „За собствената си съвест не получавам нещо от „Купувай нищо“ и не го обръщам и продавам.“ Но тя е осигурила някои страхотни решения за собственото си пространство, от невероятни столове от фибростъкло до индустриални табуретки.
„Това запазва кръгова икономика отивам“, казва тя.
10/10
Дарение
Ако целта ви е да спечелите малко пари, това не е пътят, по който да поемете. Но е достоен и ефективен, ако можете да си го позволите.
Чрез даряване на стоки на a местен магазин за втора употреба или организация с нестопанска цел, която помага на хората да обзаведат домовете си, вие връщате на вашата общност. Получавате добро усещане, когато помагате, и вероятно ще получите разписка за отписване на данъци.
Не забравяйте обаче да проверите какво ще вземе магазинът за спестовни стоки, преди да се появите с вашия диван. Много от тях имат специфични и строги правила за определени видове мебели. Детските легла и матраците често са забранени.
Кейти Доман е наградена писателка на свободна практика, която пише за дома, дизайна и начина на живот повече от 15 години. Работата й е представена в Artful Living, Midwest Home, Star Tribune и Teen Vogue, сред много други. В момента тя изживява своя собствена история с инструкциите, докато тя и съпругът й работят върху цялостно ремоделиране на червата техния дом от 1921 г. - докато отглеждат три малки малки и избягват кучето и котката си, които винаги изглеждат под краката.
