لا تفعل هذه الأشياء الـ 35 إذا كنت تريد بيع منزلك
1/35
رينا كفياتكوفسكايا / شاترستوك
لا تنفق أموالاً طائلة على التحسينات
قاعدة أساسية جيدة: إذا كلفك تحديث حمامك 2500 دولار ، يجب أن ترى مكاسب سوقية قدرها 10000 دولار لتبرير التحسين. الفلسفة عدم إنفاق أموال طائلة على التحسينات قبل بيع منزلك ، فهو موجه حقًا نحو تلك التحسينات الرئيسية التي هي مستحضرات تجميل بحتة.
قال: "كان لدي عملاء مؤخرًا كان لديهم منزل يحتاج إلى تحديثات تزيد عن 20000 دولار لمواكبة المنافسة في المنطقة التي كانت تجتذب الأسعار المرتفعة" جاريد هويلو ، سمسار عقارات في شركة Remax. "كان أصحاب المنازل يعلمون أنهم إذا أجروا الإصلاحات فلن يحصلوا على زيادة قدرها 80 ألف دولار في القيمة ، وقد اختاروا ببساطة وضع قائمة أقل من المنافسة بمقدار 10 آلاف دولار. تم بيع المنزل في غضون 25 يومًا ".
بالنظر إلى سعر التحسينات ، يجب على مالكي المنازل النظر في الاضطراب الذي يصيب الأسرة وتجاوز التكاليف والصداع العام للتعامل مع عملية إعادة التصميم. إذا كان البائع يعلم أن عنصرًا ما في آخر ساقيه ، فاحصل على عروض من المقاولين قبل إدراج منزلك. كن مستعدًا للمشترين لطلب الإصلاح بعد الفحص. وتحقق من هذه معظم مشاريع تحسين المساكن المتميزة الموجودة هناك.
2/35
Artazum / شترستوك
لا تتجاهل طعن كبح
يمكن أن يساعدك وجود مقاول تنسيق حدائق جيد في تجهيز منزلك للبيع. المهاد, تقليم الأدغال، إزالة فرع الشجرة والغرس البسيط يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في جعل منزلك بعيدًا عن المنافسة. هذه المشاريع بأسعار معقولة بشكل عام ويمكن تنفيذها بواسطة DIYer أيضًا.
قال Hoylo: "لقد اتصل بي أحد العملاء في أواخر الصيف الماضي عندما علموا أنهم سينتقلون في الربيع التالي". "طلبنا من المصور المحترف أن يخرج ويلتقط بعض الصور الخارجية لإدراجها في قائمتنا التي كانت ستصبح نشطة خلال شهر يناير. قطعت هذه الصور المنزلية شوطًا طويلاً للبائع لنقل ما لديهم من أجل الزراعة والحد من الاستئناف خلال فصل الشتاء ".
فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية القيام بذلك تحسين الاستئناف كبح الخاص بك لبيع منزلك.
3/35
خلق فرص عمل 51 / Shutterstock
لا تطلب أكثر مما يستحق منزلك
عندما يكون مخزون العقارات السكنية منخفضًا ، يكون السوق حارًا للبائعين. لكن هذا لا يعني أن المشترين سيدفعون مبالغ زائدة مقابل شراء منزل. في كثير من الأحيان ، يعامل البائعون عملية العقارات كما لو كانوا يحاولون بيع شيء ما عبر الإنترنت ويتركون مجالًا للتفاوض.
قال Hoylo: "المنزل الذي يتم تسعيره بشكل صحيح فيما يتعلق بتاريخ السوق سوف يتلقى عرضًا في الفترة الزمنية العادية". "يسمح التسعير الصحيح للسوق بإملاء قيمة المنزل حقًا من خلال إنشاء إمكانية تقديم عروض متعددة.
"البائع الذي يطلق النار على القمر ويطلب أكثر من منزله يستحق في النهاية أن يخسر المشترين الجاهزين والراغبين والقادرين. يمكن بعد ذلك أن يصبح المنزل موصومًا بأنه مبالغ فيه وقد يختار المشترون تخطي العقار تمامًا ".
تحقق من هذه الأفكار العشرين لجعل بيع منزلك أسرع.
4/35
varandah / شترستوك
لا تترك فوضى في خزانتك
سيفتح المشترون الثلاجة ويختبرون الخزانة ويفتحون خزانة المؤن ويفحصون خزائن غرفة النوم. قم بإزالة وتخزين - ويفضل خارج الموقع - جميع الأشياء الثمينة والأدوية والأسلحة النارية والتذكارات التي قد يكون لها قيمة مالية أو شخصية. فيما يلي بعض طرق DIY بها تنظيم وإزالة الفوضى قبل طرح منزلك في السوق.
5/35
ThamKC / شترستوك
لا تنسى ، الروائح باقية
تخلق الحيوانات الأليفة والتدخين روائح واضحة في منزلك ، ولكن يمكن أيضًا أن تترك الثلاجات والسجاد والسجاد مزعجًا في الهواء.
"أنا بصدد التحضير لبيع منزل تم تدخينه فيه لسنوات. قال هويلو "الرائحة في كل مكان". "تعاملنا مع الروائح أولاً من خلال إجراء علاج بالأوزون. جاءت شركة الترميم المحلية وأقامت آلة الأوزون قبل أن يتم إغلاق الجدران ودهانها ".
إذا كان هناك مدخنون شرهون ، أو حيوانات أليفة تلوث السجاد ، فقد يكون من الضروري أيضًا استبدال تركيبات الإضاءة لأن العزل داخلها يمكن أن يؤوي تلك الروائح. يعتبر تنظيف مجاري الهواء وتنظيف السجاد من الطرق الإضافية لمعالجة المشكلة.
قال هويلو: "لقد تم تنظيف القنوات في منزلي". "لقد وقعت على وشك الوقوع عندما أراني المقاول الأشياء التي خرجت منها. عذرًا. "
هنا اثنان نصائح لتنظيف DIY و القضاء على الروائح الكريهة قبل أن تبيع منزلك.
6/35
NARONGRIT LOKOOLPRAKIT / Shutterstock
لا تنس التفاصيل
عندما يبحث المشترون عن منزل ، فإنهم يدققون في التفاصيل. هل تعمل مصابيح الإنارة؟ ماذا عن الأجهزة والأبواب؟ هل ال النوافذ نظيفة? يُظهر الاهتمام بهذه التفاصيل الصغيرة للمشتري أن المنزل قد تم الاعتناء به وحبه ، مما يزيد من قيمة المنزل.
7/35
زدينيك فينكليك / شاترستوك
لا تفرط في استخدام التأثيرات الشخصية
يجب إزالة لافتاتك السياسية ودبلوماتك الجامعية وصور عائلتك وسجاد الدب عند عرض منزلك للبيع. يمكن أن تتسبب التأثيرات الشخصية في إيقاف المشترين المحتملين إذا لم يشاركوا معتقداتك وتفضيلاتك.
قال هويلو: "كان لدي عميل رفض إزالة بساط من جلد الدب من الحائط فوق المدفأة". "خلال الأسبوع الأول ، تلقينا جولتين من التعليقات حول الدب المعلق على الحائط. بعد التعليق الثاني ، أخذ البائعون الدب للأسفل - ولكن بحلول ذلك الوقت ، ربما فاتهم المزايدة الأعلى ".
تحقق من أفضل 14 ممارسة لدينا لتنظيم المنزل بنفسك.
10/35
Daxiao للإنتاج / شترستوك
لا تكن عصريًا جدًا
في حين أن الرسم والتخطيط وإبراز جاذبية منزلك أمر مهم للبيع ، لا تكن عصريًا للغاية. تجنب استخدام ألوان الطلاء الأكثر سخونة أو خيارات الأثاث في الموسم. يعد التمسك بالألوان التقليدية وأنماط الأثاث الخاصة بالتدريج هو الرهان الأكثر أمانًا لتحسين إعادة بيع منزلك.
هنا بعض نصائح للرسم للتحقق قبل التقاط الفرشاة. وفقًا لـ Zillow ، يمكن أن يساعدك لون الطلاء هذا في بيع منزلك مقابل 6000 دولار إضافي.
11/35
stockfour / شترستوك
لا تلتزم باستراتيجية "99"
في مجال العقارات ، يتم استخدام إستراتيجية "99" دائمًا تقريبًا. على سبيل المثال ، قام البائع بتسعير منزله بمبلغ 499000 دولار بدلاً من 500000 دولار حتى يعتقد المشترون أنهم يحصلون على صفقة.
ولكن في معظم الحالات ، لا يؤدي طرح 1000 دولار أمريكي لخفض السعر إلى ما دون الرقم المقرّب إلى تحقيق نتائج جيدة هذا الفارق الكبير للمشتري أو البائع ، وقد يمنع منزلك من الظهور في بعض الأسعار على أساس عمليات البحث.
12/35
واتشارا ريتجان / شاترستوك
لا تحسم عقلية القطيع
بالنظر إلى المخاطر العالية للعقار، المشتري لا يريد أن يكون الشخص الوحيد المهتم بالمنزل. من خلال تسعير الممتلكات الخاصة بك على الطرف الأدنى من نطاق القيمة ، يمكنك ذلك إثارة الاهتمام بين أكثر من مشتر واحد وخلق عقلية القطيع. أيضًا ، إذا كنت تحت السلاح للبيع بسرعة ، فسيكون هذا خيارًا جيدًا.
13/35
PureRadiancePhoto / Shutterstock
لا تقم بتسعير منزلك حتى لا يظهر في عمليات البحث عن العقارات
يخبر معظم المشترين وكيلهم العقاري أنهم يريدون منزلًا من ثلاث غرف نوم في حي معين بأقل من 500000 دولار أو مبلغ آخر من الدولارات. قد يقوم وكيلهم بإعداد بحث آلي عن المشتري في قاعدة البيانات المحلية الخاصة بهم للعقارات التي تقل قيمتها عن 500000 دولار. ولكن إذا كان المنزل مدرجًا بسعر 510 آلاف دولار ، فإن ذلك المشتري سيفتقده. لذلك إذا كان سعر القائمة أعلى من البوابة ، فقد تفوتك شريحة من المشترين.
بينما يحدث هذا السيناريو بشكل متكرر ، يقوم العديد من الوكلاء الأذكياء بإعداد معلمات بحث لتضمين الخصائص المدرجة أعلى سقف سعر المشتري مباشرةً. نظرًا لمدى مرونة أسعار المنازل ، يجب أن يكون المشترون على دراية بالعقارات التي يمكن أن تكون مناسبة لهم ، حتى لو كانت أكثر بقليل مما يفضلون دفعه. في كثير من الأحيان يمكن للمشتري أن يقدم أقل من قائمة الأسعار ، أو سيتم تخفيض العقار.
14/35
صور سوليس / شترستوك
لا تكن "مبدعًا" بالسعر الذي تطلبه
في بعض الأحيان ، يرغب البائعون في الإبداع مع سعر الطلب. البائع لديه منزل تتراوح قيمته بين 750 ألف دولار و 800 ألف دولار لكنه قرر أن يطلب 787777 دولار. يقول ما؟
مثل هذا الرقم المحدد بشكل غريب يلفت الانتباه إلى نفسه دون سبب وجيه، مثل منزل مطلي باللون الأرجواني. غالبًا ما يتساءل المشترون عن سبب اختيار البائع لهذا الرقم. من هناك ، أصبحوا فضوليين حول هوية البائع ، وما إلى ذلك.
من الأفضل إبقاء البائع بعيدًا في الخلفية ، إن لم يكن غير مرئي تمامًا. هذا هو السبب في أن السماسرة العقاريين يطلبون من البائعين إزالة جميع أغراضهم الشخصية (الصور والدبلومات وما إلى ذلك) من منازلهم وتزيينها بألوان محايدة.
الهدف هو عرض العقار ، وليس البائع ، وجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور. يتعارض التعامل مع السعر المطلوب مع هذه الإستراتيجية المجربة والصحيحة.
15/35
NicoElNino / شاترستوك
لا تنسَ خطة طوارئ التسعير
في بعض الأحيان ، يبالغ البائعون في تقدير جاذبية ممتلكاتهم ويريدون طلب أعلى سعر مقابل ذلك ، حتى لو لم يعتقد وكيلهم أنهم سيحصلون عليه. أو ربما زرع وكيل آخر في أذهانهم ثمنًا باهظًا. استهدف أعلى مستوى إذا لزم الأمر ، ولكن حدد مواعيد نهائية لخفض السعر إذا لزم الأمر ، واضع في اعتبارك معلمات لمدى الانخفاض الذي ستنخفضه.
16/35
الكسندر راث / شاترستوك
لا تنسى إلقاء نظرة على المقارنات
وفقًا لـ Zillow ، يجب أن يكون السعر المطلوب للمنزل في حدود 10 بالمائة من متوسط سعر البيع في منطقتك. ابحث عن مبيعات المنازل في الأشهر الثلاثة الماضية ، خاصة وأن المثمنين لا ينظرون إلا في المقارنة من آخر 90 يومًا.
تعلم أسرار مشتري المساكن لأول مرة يحتاجون إلى معرفتها.
18/35
العامل الماهر في الأسرة
لا تكن مستعدًا لإغلاق التكاليف
قد يستخدم المشتري المحتمل تكاليف الإغلاق كورقة مساومة ، لذا كن مستعدًا. إذا كنت يائسًا من البيع أو كنت في عجلة من أمرك للتحرك ، فقد لا ترغب في المخاطرة بفقدان المشتري المهتم. في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد دفع بعض أو كل تكاليف الإغلاق.
19/35
jessicakirsh / شترستوك
لا تنسى التحدث
من المهم أن تقول شيئًا ما إذا كنت لا توافق على التقرير النهائي للقيمة. قد يختار المقرض عدم تمويل الرهن العقاري إذا كان هناك فرق كبير بين سعر البيع المتفق عليه والقيمة المقدرة.
حاول معرفة المزيد عن المثمن ومعرفته بالمنطقة التي تعيش فيها قبل أن يخرج إلى منزلك. إذا لم تكن مرتاحًا ، فاطلب مثمنًا آخر.
اكتشف لماذا توظيف مفتش المنزل يؤتي ثماره.
21/35
العامل الماهر في الأسرة
لا تنسَ تركيب معدات السلامة وتشغيلها
تأكد من أن كاشف الدخان وكاشف أول أكسيد الكربون وأجهزة السلامة الأخرى تعمل بشكل صحيح. تأكد أيضًا من وجود مطفأة حريق حديثة.
تحقق من أخرى نصائح السلامة للمنزل ، وتأكد من عمل جهاز إنذار الدخان كما ينبغى.
22/35
لا تنس إبلاغ المثمن بالتحسينات
اجعل مستنداتك جاهزة لإظهار أي تحسينات منزلية قمت بإجرائها بما في ذلك الإضافات ووحدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والأعمال الخارجية واستبدال السقف وغير ذلك من عمليات إعادة البناء.
احتفظ بمجلد أدلة الأجهزة في متناول يديك ونرى الآخرين أفكار تحطيم الفوضى.
25/35
CapturePB / شترستوك
لا تأخذ صورك الخاصة
قد يكون حسابك على Instagram مضاءًا ، ولكن من المحتمل ألا تكون المساحة الداخلية لمنزلك موجودة إذا حاولت التقاط صور مرحلية بنفسك.
التقاط صور داخلية لـ مناطق مضاءة بشكل خافت صعب. حتى في الغرف المضاءة جيدًا ، يمكن للظلال أن تدمر. فكر في تعيين مصور عقارات أو تحقق لمعرفة ما يدور في ذهن وسيطك. يتقاضى مصور عقارات نموذجي ما بين 100 دولار إلى 300 دولار. يمكن أن يحدث فرقًا في كيفية مقارنة منزلك بالمنافسة.
جدد منزلك مع هذه أفكار الديكور المذهلة.
26/35
أنطونيو جيليم / شاترستوك
لا تكن سلبيا
نعم ، بيع منزل هو متاعب هائلة محفوفة بالتوتر. لكن تذكر أنك تبيع منزلًا. ضع أفضل ما لديك في المقدمة وصقل مهاراتك في البيع وتعلم كيفية تسعير المنزل من خلال معرفة ما يبحث عنه المثمنون.
28/35
أنطونيو جيليم / شاترستوك
لا تنزعج من العرض المنخفض
كل هذا جزء من اللعبة ومن المفترض أن تلتقي في المنتصف في النهاية ، أليس كذلك؟ لا ينبغي أن يعني العرض المنخفض أنك تبتعد عن الطاولة. لا أحد يهتم إذا تعرضت للإهانة. هذا عمل ، بعد كل شيء!
اكتشف ما يبحث عنه المشترون في المنزل.
29/35
العامل الماهر في الأسرة
لا ترفض إجراء إصلاحات أثناء التفاوض
في السوق التنافسية ، قد يؤدي رفض إجراء الإصلاحات إلى إبعاد المشتري بسرعة. من ناحية أخرى ، إنها تفاوض ويجب ألا يوافق البائع على كل طلب إصلاح من المشتري. الدفع 100 إصلاح منزلي يمكنك القيام به بنفسك لحفظ طن من العجين. إنها أسهل مما تعتقد.
30/35
أولغا دانيلينكو / شاترستوك
لا تنسَ أن تكون مؤمَّنًا بشكل صحيح
مع زيادة حركة المرور على الأقدام عبر منزلك ، تأكد من تحديث جميع تغطية التأمين الخاصة بك. قد يتعثر شخص غير مألوف في منزلك ويسقط ، وقد يعض كلبك شخصًا ما وقد يكون حمام السباحة الخاص بك خطرًا محتملاً. من الأفضل دائمًا أن تكون آمنًا من أن تكون آسف.
ستندهش من هؤلاء طرق رخيصة لتوفير تكاليف التأمين.
32/35
Andrey_Popov / شاترستوك
لا تنس الحماية من التقييم المنخفض
امنع أي فواق محتمل في بيع منزل عن طريق القيام ببعض الأعمال في وقت مبكر. على وجه التحديد ، ضع في اعتبارك الحصول على تقييم قبل إدراج المنزل. سيحمي من إمكانية الحصول على تقييم منخفض أثناء بيع المنزل.
انظر إلى ما يدخل في التقييم حتى تعرف عن ماذا تبحث.
33/35
Photographee.eu
لا تنسى أن تشعل الضوء
تمامًا كما هو الحال مع التقاط الصور ، يجب أن يتدفق الكثير من الضوء على المنزل أثناء العروض. افتح الستائر والستائر وتأكد من قطع الشجيرات للسماح بدخول مزيد من الضوء إلى المنزل. يعد الضوء الطبيعي أحد الأصول لمنزلك وميزة تجعله يشعر بالدفء والترحيب والراحة.
سيجعل الضوء الطبيعي الغرفة أكبر أيضًا. تحقق من كيفية القيام بذلك.
