Kā Zillow maina mājokļu tirgu

Zillow Group, kas kontrolē plaši izmantoto nekustamo īpašumu sarakstu vietni Zillow.com, ceturtā ceturkšņa ieņēmumos publicēja 789 miljonus ASV dolāru, jo tā popularitāte turpina pieaugt. Ziņas par Zillow pārsteidzoši spēcīgajiem ienākumiem nāk dažas dienas pēc tam, kad tā paziņoja par plāniem iegādāties tiešsaistes mājas demonstrāciju plānotāju ShowingTime.com par 500 miljoniem ASV dolāru.

GeekWire saka Zillow gūst labumu no mājokļu tirgus pieauguma, kura vērtība sasniedza 2,5 triljonus ASV dolāru 2020. gadā - 2,2 triljonus ASV dolāru no esošo māju vērtības pieauguma un 274 miljardus ASV dolāru no jaunbūves. Zillova akcijas pieauga līdz 200,60 USD par akciju pēc pagājušās nedēļas peļņas pārskata, kas to iezīmē piektais rekords tuvu pēdējām sešām sesijām.

"Mēs esam unikālā situācijā, lai izveidotu ikonu uzņēmumu un zīmolu, kas pārveido vienu no valsts lielākajām, sarežģītākajām un svarīgākajām nozarēm," Zillow izpilddirektors Ričs Bārtons tvītoja pagājušajā nedēļā.

Tiek atsākts Zillow mājas pirkšanas pakalpojums

Tā kā Zillow turpina pārveidot māju medību tirgu, tas gūst vislielāko peļņu savā “iBuying” biznesā, kas pazīstams kā “Zillow Offers”, kas pērk mājas, lai tās labotu un pārdotu tālāk. Ziņoja Barons Zillow apturēja šo uzņēmējdarbības modeli koronavīrusa pandēmijas sākumā 2020. gadā, bet kopš tā laika ir sācis papildināt savu inventāru.

“Lai gan Zillow… iespējams, vairākus gadus vairs nesasniegs savu mērķi-netraucētu darījumu ar nekustamo īpašumu, tuvāk termiņam Zillow gūst labumu no nekustamā īpašuma tirgus, kas joprojām ir ārkārtīgi aktīvs, ”sacīja JMP Securities analītiķis Ronalds Hosijs. Barons.

Īsāk sakot, Zillow mērķis ir izveidot vienas pieturas aģentūras modeli, kurā māju īpašnieki var pārlūkot, uzskaitīt un iegādāties, vienlaikus atceļot vidējo cilvēku.

"Ideja būtībā ir novirzīt visas izmaksas, kas tiek sadalītas vairākiem pakalpojumu sniedzējiem, un samazināt tās līdz lielai viencipara maksai, nevis 12-16 procentiem," Meklēju alfa ziņojumus. “Galu galā modelis ir tas, ka jūs dodaties uz Zillow, atrodat savu jauno māju, kas viņiem jau pieder, un tirgojat savu veco māju. Visi pakalpojumi no hipotēkas līdz īpašumtiesībām līdz pārbaudēm, visi tīrā, mūsdienīgā saskarnē. ”

Zillow ir palielinājies investoru entuziasms, saskaņā ar MarketWatch.com Tomi Kilgore. Kilgore sacīja, ka pārdošanas izmaksas Zillow Offers tagad ir salīdzināmas ar tradicionālā nekustamā īpašuma aģenta izmantošanu, taču par daudz lielāku vērtību.

“Apstājieties un padomājiet par to,” MarketWatch sacīja Deutsche Bank analītiķis Loids Valmslijs. "Kāpēc ikviens, kam ir vairāk" preču "tipa mājas, izmantotu tradicionālo mājas pārdošanas procesu, nevis saņemtu naudu no Zillow? Zillow, iespējams, patiešām kļūst par īstu dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgu. ”

Šeit Zillow prognozēm būs karstākie un aukstākie mājokļu tirgi 2021. gadā.

fstop123/Getty Images

Miljardu skatītāju pārvēršana pircējos

Zillow popularitātes pieaugums sakrīt ar kopējo mājokļu tirgus uzplaukumu. Tā kā pandēmija lika daudziem īslaicīgi patverties vai ilgstoši strādāt no mājām, pieprasījums pēc mājokļiem strauji pieauga.

"Daudzi cilvēki vērsās pie Zillow ar likumīgu mērķi iegādāties māju, par ko liecina uzņēmuma ieņēmumu pieaugums par 22 procentiem 2020. Kevins Stankevičs no CNBC rakstīja. "Bet parādījās vēl viena kohorta, kas vērsās pie Zillovas, lai meklētu sava veida pandēmisku izbēgšanu, iespējams, meklējot sapņu māju jaunā pilsētā, lai gan pārvietošanās tur nebija reāla iespēja."

Cienījamā skeču komēdijas izrāde Saturday Night Live pievērsās Zillow popularitātei nesenajā skitā, izjokojot kulta līdzīgo apsēstību, lietotnei ir jāiesaista lietotāji.

“Sērfošana ar spilveniem ir sasniegusi pilnīgi jaunu popkultūras līmeni, ņemot vērā“ Sestdienas vakaru ” Live ”pagājušajā nedēļas nogalē par to uzzīmēja smieklīgu un asu skici ar Danu Leviju priekšgalā,” Bartons teica.

Bārtons sacīja CNBC, ka Zillow pārvērš nelielu daļu lietotāju pārdošanā, bet tas ir saistīts ar milzīgo ikgadējo lapu skatījumu skaitu - 9,6 miljardus vien 2020.

"Mūsu izaicinājums ir… arvien vairāk pārvērst šo iepirkšanās un sapņošanas datplūsmu darījumos," Bartons sacīja CNBC. Viņš piebilda: “Mēs gūstam peļņu ar vienciparu procentuālo daļu no cilvēkiem, kas mūs apmeklē. Tā mums ir potenciāla enerģija, kurai vajadzētu veicināt mūsu izaugsmi vēl daudzus gadus. ”