No haga estas 35 cosas si quiere vender su casa
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No gaste mucho dinero en mejoras
Una buena regla general: si le cuesta $ 2,500 actualizar su baño, debería ver una ganancia de mercado de $ 10,000 para justificar la mejora. La filosofía de no gastar mucho dinero en mejoras antes de vender su casa está realmente orientado a esas grandes mejoras que son puramente cosméticas.
“Recientemente tuve clientes que tenían una casa que necesitaba más de $ 20,000 en actualizaciones para estar en línea con la competencia en el área que atraía los precios más altos”, dijo Jared Hoylo, agente inmobiliario de Remax. “Los propietarios sabían que si hacían las reparaciones no obtendrían un aumento de valor de $ 80,000, y eligieron simplemente listar debajo de la competencia por $ 10,000. La casa se vendió en 25 días ".
Dado el precio de las mejoras, los propietarios deben considerar la interrupción del hogar, los costos excesivos y el dolor de cabeza general de lidiar con el proceso de remodelación. Si un vendedor sabe que un artículo está en sus últimas etapas, obtenga ofertas de los contratistas antes de listar su casa. Esté preparado para que los compradores soliciten una reparación después de la inspección. Y mira estos
la mayoría de los proyectos de mejoras para el hogar que ofrecen una excelente relación calidad-precio.2/35
No ignore el atractivo de la acera
Tener un buen contratista de paisajismo puede ayudarlo a preparar su casa para la venta. Triturado, poda de arbustos, la remoción de ramas de árboles y la siembra simple pueden ser de gran ayuda para diferenciar su hogar de la competencia. Estos proyectos son generalmente asequibles y también pueden ser realizados por el aficionado al bricolaje.
“Un cliente se comunicó conmigo a fines del verano pasado cuando sabía que se mudarían la primavera siguiente”, dijo Hoylo. “Hicimos que el fotógrafo profesional saliera y tomara algunas fotos exteriores para nuestro anuncio que iba a estar activo durante enero. Estas fotos de casas fueron muy útiles para que el vendedor transmitiera lo que tenían para las siembras y el atractivo exterior durante el final del invierno ".
Aquí hay algunas ideas sobre cómo mejorar su atractivo exterior por vender tu casa.
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No pida más de lo que vale su casa
Cuando el inventario de bienes raíces residenciales es bajo, el mercado está de moda para los vendedores. Pero eso no significa que los compradores paguen de más por una casa. Con demasiada frecuencia, los vendedores tratan el proceso de bienes raíces como si estuvieran tratando de vender algo en línea y dejan espacio para negociar.
“Una casa que tiene un precio correcto con respecto al historial del mercado recibirá una oferta en el período de tiempo normal”, dijo Hoylo. “El precio correcto permite que el mercado dicte cuánto vale realmente la casa al crear la posibilidad de múltiples ofertas.
“El vendedor que busca la luna y pide más de lo que vale su casa, finalmente pierde en compradores listos, dispuestos y capaces. Entonces, la casa puede ser estigmatizada por ser demasiado cara y los compradores pueden optar por saltarse la propiedad por completo ".
Vea estas 20 ideas para que su casa se venda más rápido.
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No deje desorden en su armario
Los compradores abrirán el refrigerador, probarán los gabinetes, abrirán el armario de la despensa y mirarán dentro de los armarios de los dormitorios. Retire y almacene, preferiblemente fuera del sitio, todos los objetos de valor, medicamentos, armas de fuego y recuerdos que puedan tener un valor monetario o personal. Aquí hay algunas formas de bricolaje para organizar y despejar el desorden antes de poner su casa en el mercado.
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No lo olvides, los olores persisten
Las mascotas y el fumar crean olores obvios en su hogar, pero los refrigeradores, las alfombras y las alfombras también pueden dejar molestias en el aire.
“Estoy en el proceso de prepararme para vender una casa en la que se fumó durante años. El olor está por todas partes ”, dijo Hoylo. “Abordamos los olores primero realizando un tratamiento con ozono. La empresa de restauración local entró y instaló una máquina de ozono antes de que se sellaran y pintaran las paredes ".
Si hubiera fumadores empedernidos o mascotas que ensuciaran las alfombras, también puede ser necesario reemplazar los artefactos de iluminación porque el aislamiento en su interior puede albergar esos olores. La limpieza de conductos y la limpieza de alfombras son formas adicionales de abordar el problema.
"Me limpiaron los conductos en mi propia casa", dijo Hoylo. “Casi me desmayo cuando el contratista me mostró las cosas que salieron de ellos. ¡Ay! "
Aquí hay dos Consejos de bricolaje para la limpieza y eliminando olores antes de vender su casa.
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No olvide los detalles
Cuando los compradores miran una casa, escudriñan los detalles. ¿Funcionan las luminarias? ¿Qué pasa con los electrodomésticos y las puertas? Son los ventanas limpias? Prestar atención a estos pequeños detalles muestra al comprador que la casa ha sido cuidada y amada, lo que aumenta el valor de la vivienda.
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No se exceda con los efectos personales
Sus pancartas políticas, diplomas universitarios, retratos familiares y alfombras de osos deben quitarse al poner su casa en venta. Los efectos personales pueden desanimar a los compradores potenciales si no comparten sus creencias y preferencias.
"Tuve un cliente que se negó a quitar una alfombra de piel de oso de la pared sobre la chimenea", dijo Hoylo. “Durante la primera semana, recibimos dos rondas de comentarios sobre el oso en la pared. Después de la segunda retroalimentación, los vendedores bajaron la montura del oso, pero para entonces, es posible que se hayan perdido el mejor postor ".
Consulte nuestras 14 mejores prácticas para la puesta en escena casera de bricolaje.
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No te pongas demasiado a la moda
Si bien pintar, organizar y arreglar el atractivo de su hogar es importante para vender, no se ponga demasiado a la moda. Evite usar los colores de pintura o las opciones de muebles más calientes de la temporada. Apegarse a los colores y estilos de muebles tradicionales para la puesta en escena es la apuesta más segura para mejorar la reventa de su hogar.
Aquí están algunas consejos de pintura para comprobar antes de recoger un cepillo. Según Zillow, este color de pintura puede ayudarlo a vender su casa por $ 6,000 más.
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No se ciña a la estrategia del 99
En el sector inmobiliario, casi siempre se emplea la estrategia "99". Por ejemplo, un vendedor pone precio a su casa en $ 499,000 en lugar de $ 500,000 para que los compradores puedan pensar que están obteniendo una ganga.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, rebajar $ 1,000 para reducir el precio por debajo de una cifra redondeada no hace tanta diferencia con un comprador o vendedor, y puede evitar que su casa aparezca en algún precio búsquedas.
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No descarte la mentalidad de rebaño
Dadas las altas apuestas de los bienes raíces, un comprador no quiere ser el único interesado en una casa. Al fijar el precio de su propiedad en el extremo inferior del rango de valores, podría estimular el interés de más de un comprador y crear una mentalidad de rebaño. Además, si está preparado para vender rápidamente, esta sería una buena opción.
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No ponga precio a su casa para que no aparezca en las búsquedas de bienes raíces
La mayoría de los compradores le dicen a su agente de bienes raíces que quieren una casa de tres habitaciones en cierto vecindario por menos de $ 500,000 o alguna otra cantidad en dólares. Su agente puede configurar una búsqueda automática de compradores. en su base de datos local para propiedades de menos de $ 500,000. Pero si una casa cotiza en $ 510,000, ese comprador la perderá. Entonces, si su precio de lista es más alto al principio, es posible que pierda un segmento de compradores.
Si bien este escenario ocurre con frecuencia, muchos agentes inteligentes configurarán los parámetros de búsqueda para incluir las propiedades enumeradas justo por encima del precio máximo del comprador. Dado lo flexibles que pueden ser los precios de las viviendas, los compradores deben conocer las propiedades que podrían ser una buena opción para ellos, incluso si son un poco más de lo que prefieren pagar. A menudo, el comprador puede ofrecer un precio inferior al de lista o la propiedad se reducirá.
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No se ponga "creativo" con su precio de venta
A veces, los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta. Un vendedor tiene una vivienda valorada entre $ 750.000 y $ 800.000 pero decide pedir $ 787.777. ¿Que qué?
Una figura tan extrañamente específica llama la atención sobre sí misma sin una buena razón., como una casa pintada de púrpura. Los compradores a menudo se preguntarán por qué el vendedor eligió esa cifra. A partir de ahí, sienten curiosidad por saber quién es el vendedor, etc.
Es mejor mantener al vendedor en un segundo plano, si no del todo invisible. Es por eso que los agentes inmobiliarios hacen que los vendedores retiren todas sus cosas personales (fotos, diplomas y demás) de sus hogares y las decoren con colores neutros.
El objetivo es mostrar la propiedad, no al vendedor, y atraer a una audiencia lo más amplia posible. Ponerse peculiar con el precio de venta contrarresta esta estrategia probada y verdadera.
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No olvide un plan de contingencia de precios
A veces, los vendedores sobrestiman el atractivo de su propiedad y quieren pedir el mejor precio por ella, incluso si su agente no cree que la obtendrán. O quizás otro agente les puso un alto precio en la mente. Apunte alto si es necesario, pero establezca fechas límite para reducir el precio si es necesario, y tenga en cuenta los parámetros de lo bajo que llegará.
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No olvide mirar los comparables
Según Zillow, el precio de venta de una casa debe estar dentro del 10 por ciento del precio promedio de venta en su vecindario. Busque las ventas de viviendas en los últimos tres meses, especialmente porque los tasadores solo miran los comparables de los últimos 90 días.
Aprende el secretos que los compradores de vivienda por primera vez deben saber.
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No esté preparado para los costos de cierre
Su comprador potencial puede usar los costos de cierre como moneda de cambio, así que esté preparado. Si está desesperado por vender o tiene mucha prisa por mudarse, es posible que no quiera arriesgarse a perder un comprador interesado. En ese caso, podría valer la pena pagar algunos o todos los costos de cierre.
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No olvide hablar
Es importante decir algo si no está de acuerdo con el informe final de valor. Un prestamista puede optar por no financiar una hipoteca si existe una gran diferencia entre el precio de venta acordado y el valor de tasación.
Trate de averiguar sobre el tasador y su conocimiento de su vecindario antes de que salgan a su casa. Si no se siente cómodo, solicite otro tasador.
Descubrir por qué vale la pena contratar a un inspector de viviendas.
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No olvide tener equipo de seguridad instalado y funcionando
Asegúrese de que su detector de humo, detector de monóxido de carbono y otros dispositivos de seguridad funcionen correctamente. Además, asegúrese de tener un extintor de incendios actualizado.
Echa un vistazo a otros consejos de seguridad para el hogar y asegúrese de que funcione una alarma de humo como debería.
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No olvide informar al evaluador de las mejoras
Tenga sus documentos listos para mostrar las mejoras que ha realizado en el hogar, incluidas las adiciones, las unidades de HVAC, el trabajo exterior, el reemplazo del techo y otras remodelaciones.
Tenga a mano una carpeta con los manuales de los electrodomésticos y ver otros ideas para despejar el desorden.
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No hagas tus propias fotos
Es posible que tu cuenta de Instagram esté iluminada, pero es probable que el interior de tu casa no lo esté si intentas tomar fotos de la puesta en escena por tu cuenta.
Tomando fotos del interior de áreas con poca luz es difícil. Incluso en habitaciones bien iluminadas, las sombras pueden causar estragos. Piense en contratar a un fotógrafo de bienes raíces o verifique lo que su corredor tiene en mente. Un fotógrafo de bienes raíces típico cobra entre $ 100 y $ 300. Podría marcar la diferencia en la comparación de su hogar con la competencia.
Renueva tu casa con estas increíbles ideas de decoración.
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No seas negativo
Sí, vender una casa es una molestia tremenda y llena de estrés. Pero recuerde, está vendiendo una casa. Pon tu mejor cara, perfecciona tu arte de vender y aprende cómo fijar el precio de una vivienda sabiendo lo que están mirando los tasadores.
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No se ofenda por una oferta baja
Todo es parte del juego y se supone que debes encontrarte en el medio al final, ¿verdad? Una oferta baja no debería significar que te alejes de la mesa. A nadie le importa si te insultan. ¡Esto es un negocio, después de todo!
Descubrir lo que buscan los compradores en una vivienda.
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No se niegue a hacer reparaciones durante la negociación
En un mercado competitivo, la negativa a realizar reparaciones puede hacer que el comprador se apresure. Por otro lado, es una negociación y un vendedor no debe aceptar todas las solicitudes de reparación de un comprador. Verificar 100 reparaciones en el hogar que puede hacer usted mismo para ahorrar una tonelada de masa. Son más fáciles de lo que piensas.
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No olvide estar debidamente asegurado
Con un mayor tráfico peatonal que ingresa a su hogar, asegúrese de que toda la cobertura de su seguro esté actualizada. Alguien que no esté familiarizado con su casa podría tropezar y caer, su perro podría morder a alguien y su piscina podría ser un peligro potencial. Siempre es mejor prevenir que curar.
Te sorprenderán estos formas económicas de ahorrar en costos de seguro.
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No se olvide de protegerse contra la baja valoración
Evite los posibles contratiempos de la venta de una casa haciendo un poco de trabajo preliminar con anticipación. Específicamente, considere obtener una tasación antes de incluir la casa en la lista. Protegerá contra la posibilidad de una tasación baja durante la venta de la vivienda.
Vea lo que se incluye en una tasación para que sepa qué buscar.
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No olvide encender la luz
Al igual que al tomar fotos, debe haber mucha luz entrando a raudales en la casa durante las proyecciones. Abra las persianas y cortinas, y asegúrese de que los arbustos estén podados para permitir que entre más luz a la casa. La luz natural es un activo para su hogar y una característica que lo hará sentir cálido, acogedor y acogedor.
La luz natural también hará que una habitación se sienta más grande. Mira cómo hacerlo.