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Cómo negociar el precio del automóvil: 2 enfoques para negociar el precio del automóvil

  • Cómo negociar el precio del automóvil: 2 enfoques para negociar el precio del automóvil

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    Lea acerca de dos opciones para negociar el precio de su próximo vehículo.

    Muchas personas odian negociar el precio de un automóvil nuevo y están dispuestas a pagar un poco más si pueden evitar las estresantes tácticas de venta de alta presión que a veces emplean los concesionarios. Pero a otras personas les encanta la emoción de la lucha de brazos para conseguir un precio bajísimo. A continuación, se ofrecen consejos de compra para ambos tipos de compradores.

    UNA. El método "pagar más, estresarse menos" para negociar el precio del automóvil:

    Si desea la experiencia de compra menos estresante y está dispuesto a pagar alrededor de $ 200 más para evitar la peor parte de la experiencia de compra de un automóvil, aquí tiene dos opciones:

    1. Consulte los servicios de compra de automóviles ofrecidos por una cooperativa de crédito, un club mayorista (Sam's Club, Costco, etc.), servicio de carretera (AAA), compañía de seguros de automóviles, asociación profesional o corretaje local de compra de automóviles Servicio. Estos servicios ubican el automóvil que desea y le otorgan un precio fijo. Te presentas en el concesionario, revisas el coche y firmas en la línea punteada. Aún tiene que negociar el valor de su intercambio y trabajar con el departamento de finanzas del concesionario, pero al menos se establece el precio del vehículo.

    2. Elija el automóvil o camión que desee en edmunds.com o truecar.com y solicite una cotización por correo electrónico de VIN (número de identificación del vehículo) a los distribuidores locales. Una cotización de VIN es para un automóvil en particular que ya está en el lote del concesionario. Las cotizaciones del concesionario enumerarán el color del vehículo, las opciones instaladas en fábrica y por el concesionario y el mejor precio del concesionario. Elija la mejor oferta. Si desea el vehículo, actúe con rapidez, puede que se venda rápidamente.

    Cómo negociar el precio del automóvil

    B. El método de "luchar por el último centavo" para negociar el precio del automóvil:

    Utilizando la información de costos del distribuidor de edmunds.com o truecar.com, llame al distribuidor y pregunte por el gerente de ventas por Internet. Hágale saber al distribuidor que ya verificó su costo en edmunds.com o truecar.com. Luego, pídale al concesionario que encuentre el vehículo que desea. Una vez que se haya localizado el vehículo, ofrezca al concesionario el costo de la factura. No aceptarán tu primera oferta; ahí es cuando comienzan los juegos. El comerciante generalmente contrarrestará con un descuento mínimo sobre el precio minorista total. Ignore esa oferta y siga estas reglas para obtener la mejor oferta:

    1. Negocie el costo de la factura del distribuidor aumentando su oferta en incrementos de $ 50 y rechace las ofertas para "dividir la diferencia".

    2. Si no puede alcanzar el trato que desea en su primera elección de color, elija un color menos popular y comience las negociaciones de nuevo. Hágale saber al gerente de ventas de Internet que el nuevo color no es su primera opción, pero si puede obtener una excelente oferta, puede comprarlo.

    3. Si el vehículo tiene opciones instaladas por el concesionario que no desea, como película protectora de pintura, capa base, etc., dígale al concesionario que no las desea. Las opciones no se eliminarán, por lo que su objetivo es pagar lo menos posible por ellas o elegir un vehículo sin ellas. Simplemente sume el costo minorista de todas las opciones no deseadas y divídalo por dos para llegar a su costo. Agregue esa cantidad a la factura del distribuidor y haga su oferta.

    Si ha negociado el precio del vehículo nuevo por teléfono o correo electrónico, obtenga los términos por escrito (en un correo electrónico) antes de dirigirse al concesionario. Luego, lleve su canje al concesionario, presente una copia impresa de la investigación de valoración de autos usados ​​que ha realizado. Pídale al vendedor que supere (o al menos alcance) ese precio por su intercambio.

    Luego cierre toda la oferta

    Cómo negociar el precio del automóvil

    El trato se concreta en el departamento de finanzas. Si está financiando la compra, pregunte al personal de finanzas si pueden superar las tasas de interés y las cotizaciones a plazo que obtuvo de su investigación. Luego, pídales que superen las cotizaciones de precios de Internet que obtuvo para una garantía extendida y los precios de los proveedores locales para otros complementos.

    Antes de firmar los documentos, vuelva a verificar los precios de venta y permuta acordados, la tasa de interés y los términos del préstamo. Rechace cualquier cargo adicional como la preparación del distribuidor. No confíe en garantías verbales.

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