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7 formas de encontrar nuevos clientes de construcción

  • 7 formas de encontrar nuevos clientes de construcción

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    Para hacer crecer su negocio de construcción, debe ponerse frente a nuevos clientes potenciales y convencerlos de que lo contraten. He aquí cómo hacerlo.

    Para la mayoría de las empresas de cualquier industria, encontrar nuevos clientes puede ser un desafío. Sin embargo, tener un flujo constante de nuevos clientes es fundamental para construyendo una empresa de construcción exitosa. Tiempo repetir negocios de clientes establecidos Es importante, también es una buena idea encontrar nuevos clientes de forma rutinaria para no depender demasiado de los actuales. Estas son algunas de las prácticas y métodos principales para encontrar clientes de obra nueva.

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    Alcance del vecindario

    Es cortés por parte de los contratistas informar a los vecinos que trabajarán en una casa del vecindario. Este contacto inicial también se puede utilizar como una oportunidad de marketing para encontrar clientes potenciales.

    Proyectos de obra nueva toma meses construir de principio a fin ”, dice Serena Miller, gerente de marketing del contratista general con sede en Seattle Pro.com. “Para cuando la casa está terminada, todo el vecindario conoce el proyecto. ¡Aprovecha esta oportunidad para presentarte! "

    Miller aconseja enviar una nota introductoria a los vecinos de los alrededores, dejándoles saber cómo ponerse en contacto con usted si tienen preguntas o inquietudes sobre el proyecto. No solo es una cortesía profesional, sino una manera fácil de construir una buena relación con el barrio.

    “Algunas personas simplemente sienten curiosidad, pero he descubierto que un número sorprendente de personas está considerando un proyecto similar”, dice Miller.

    Asóciese con los proveedores

    A veces, los clientes buscan contratistas que utilicen el producto de un proveedor específico. Irán al sitio del proveedor del producto e intentarán encontrar contratistas que utilicen ese producto para sus proyectos. Pedirle a su proveedor actual que lo agregue a su directorio de contratistas, si tienen uno, o preguntar sobre oportunidades de marketing podría hacer que su asociación sea mucho más valiosa y rentable.

    Molly Werner, gerente senior de marca de MoistureShield, dice que su sitio cuenta con una "herramienta para encontrar un contratista" que permite a los contratistas asociarse con MoistureShield para orientar a los propietarios en su camino. "Los propietarios de viviendas que examinan nuestros productos simplemente ingresan su ciudad, estado o código postal para encontrar un profesional experimentado en su área ”, dice ella. La empresa también utiliza un sistema de puntos basado en premios, lo que permite a los contratistas acumular puntos para la mercancía con cada compra.

    Utilice marketing por correo directo

    En esta época, con tanta gente optando por estrategias de marketing digital, las estrategias tradicionales a menudo se olvidan. Sin embargo, estas "viejas" estrategias aún pueden atraer muchos nuevos clientes para las empresas de construcción.

    En particular, lanzar una amplia red a través del marketing por correo directo (enviar correo en papel real a clientes potenciales) todavía funciona, dice Patrick Hogan, CEO de Handle.com, que proporciona a las empresas de construcción un software de gestión de gravámenes y soluciones de financiamiento. Una redacción atractiva, por supuesto, es clave.

    “Enumere sus servicios en un diseño fácil de digerir”, aconseja. "Incorporar una promoción como tarifas con descuento o paquetes o inspecciones gratuitas también puede generar interés y obtener mejores respuestas ".

    Ofrecer incentivos a los clientes actuales

    Sus clientes actuales y anteriores pueden ser sus mayores promotores. Si ha hecho un gran trabajo por ellos, estas referencias pueden surgir de forma natural. Pero para ayudar a garantizar que envíen clientes a su manera, puede ofrecer un poco de aliento a través de incentivos.

    ¿El método de Hogan? Una inspección posterior al servicio que termina en una solicitud de remisiones. “Ofrezca una tarifa con descuento para trabajos futuros o servicios complementarios gratuitos a cambio de clientes potenciales cálidos y presentaciones”, dice. "No solo puede obtener referencias de clientes anteriores, sino que también puede obtener negocios repetidos a partir de la inspección".

    Conviértete en una autoridad conocida

    Al establecerse como la autoridad local para su industria en el área, ayuda a desarrollar el conocimiento de su marca y se convierte en el experto a quien acudir para los clientes que necesitan un trabajo realizado.

    La radio AM ha sido una bendición para Andy Lindus, director de operaciones de Construcción Lindus. "Después de hacer uno o dos espectáculos de mejoras para el hogar un año en la estación WCCO de Minneapolis, se le pidió a nuestra compañía que lo convirtiera en un programa semanal ”, dice. “Nuestro programa de llamadas en vivo realmente ha hecho crecer el lado de la remodelación y la construcción de nuestro negocio. Nos permite establecernos como expertos de la industria y conectarnos con clientes actuales y potenciales a través de conversaciones auténticas ".

    YouTube proporciona otra forma para que los profesionales establezcan su autoridad. El canal de Lindus Construction permite a los clientes actuales y potenciales ir tras bambalinas en sus proyectos de mejoras para el hogar. Tiene más de 1.3 millones de visitas.

    “Conocer los antecedentes de nuestra empresa y ver a nuestros instaladores en acción hace que sea menos intimidante llamar a nuestra empresa para hacer una oferta”, dice Lindus.

    Si un programa de radio parece mucho trabajo, pruebe los podcasts una o dos veces por semana para desarrollar una presencia digital. O ofrezca clases presenciales gratuitas que destaquen proyectos sencillos de bricolaje. Puedes organizar y promocionar tu clase en sitios como Meetup o incluso organizar un evento en Facebook. Tenga la seguridad, si puede enseñar a la gente cómo reemplazar una ventana o arreglar grietas de hormigón, lo contratarán cuando tengan un proyecto de construcción o remodelación más grande.

    Cree un sitio web y presencia en las redes sociales

    En la actualidad, un sitio web es obligatorio para cualquier empresa local que desee obtener nuevos clientes, ya que la mayoría de las personas que necesitan un contratista recurren a Google. Las redes sociales son otra excelente manera de promocionar su marca y asegurarse de que la gente la reconozca.

    “Las redes sociales nos han dado un gran impulso al destacar los proyectos de los contratistas, lo que les da a los propietarios ideas de diseño de cubierta y también muestra el trabajo del contratista ”, dice Werner.

    Evalúe su presencia en línea y asegúrese de que sea fácil para los nuevos clientes encontrarlo. “¿Su empresa tiene un sitio web actualizado con fotos profesionales y una historia de la empresa convincente? ¿Tiene un perfil de Facebook o Instagram donde publica sus últimos anuncios? " Miller, de Pro.com, dice.

    “Varios de nuestros clientes nos contrataron porque vieron las fotos en nuestro sitio web y querían construir un proyecto similar. Cuanto más amplio sea su alcance, más oportunidades tendrá para generar confianza con los posibles clientes ".

    Lindus señala que el canal de YouTube de su empresa también ayuda en la clasificación de los motores de búsqueda orgánicos. Cuando los clientes potenciales buscan empresas de construcción en Google, Lindus Construction aparece más cerca de la parte superior de la lista.

    Colocar anuncios de motor de búsqueda

    Además de mejorar su sitio web y la presencia en las redes sociales, considere los anuncios en motores de búsqueda. Nick Miller, un contratista de construcción de viviendas de Contratista Asesoramente, los llama una de las formas más rápidas de encontrar nuevos clientes.

    “Un sitio web requerirá que trabajes en la optimización de su motor de búsqueda antes de que comiences a ver tráfico”, dice. “Las redes sociales requerirán que desarrolle un seguimiento local antes de que sus publicaciones comiencen a ganar tracción. Los anuncios de motores de búsqueda en lugares como Google pueden enviar tráfico orientado instantáneamente, atrayendo posibles clientes potenciales y nuevos clientes a usted ".

    No importa cuánto tiempo haya estado activo su sitio web o cuánto haya estado trabajando en él, agrega Miller, solo que su anuncio sea lo suficientemente bueno como para que los clientes hagan clic en él.

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    Mark Soto
    Mark Soto

    Mark Soto es un escritor independiente de Milwaukee, Wisconsin. Tiene un conocimiento integral de proyectos de mejoras para el hogar basado en su trabajo anterior. Mark proviene de una familia de aficionados al bricolaje y ha trabajado con paisajistas, plomeros, pintores y otros contratistas. También escribe sobre acampar y su entusiasmo por el aire libre.

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