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Cómo Zillow está cambiando el mercado de la vivienda

  • Cómo Zillow está cambiando el mercado de la vivienda

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    ¿Se está convirtiendo Zillow en una ventanilla única en el mercado de la vivienda? Ese parece ser su objetivo.

    Zillow Group, que controla el sitio web de listados de bienes raíces ampliamente utilizado Zillow.com, registró $ 789 millones en ingresos del cuarto trimestre a medida que continúa aumentando su popularidad. La noticia de las ganancias sorprendentemente sólidas de Zillow llega días después de que anunciara planes para comprar ShowTime.com, un programador de exhibiciones de casas en línea, por $ 500 millones.

    GeekWire dice Zillow se está beneficiando de las ganancias del mercado de la vivienda, que totalizaron $ 2.5 billones en valor en 2020: $ 2.2 billones de la apreciación de viviendas existentes y $ 274 mil millones de nuevas construcciones. Las acciones de Zillow subieron a $ 200.60 por acción después del informe de ganancias de la semana pasada, que marca su quinto cierre récord en las últimas seis sesiones.

    "Estamos en una posición única para construir una empresa y una marca icónicas que transforme una de las industrias más grandes, complejas e importantes del país".

    El CEO de Zillow, Rich Barton, tuiteó la semana pasada.

    Relanzamiento del servicio de compra de viviendas de Zillow

    A medida que Zillow continúa remodelando el mercado de la búsqueda de vivienda, se espera que haga el mayor terreno en su negocio de "iBuying" conocido como "Zillow Offer", que compra casas para repararlas y las revende. Barron's informó Zillow detuvo ese modelo comercial al comienzo de la pandemia de coronavirus en 2020, pero desde entonces ha comenzado a aumentar su inventario.

    “Si bien Zillow... probablemente tardará varios años en lograr completamente su objetivo de una transacción inmobiliaria sin problemas, un plazo más cercano Zillow se está beneficiando de un mercado inmobiliario que sigue siendo extremadamente activo ”, dijo el analista de JMP Securities, Ronald Josey. Barron's.

    En resumen, Zillow tiene como objetivo crear un modelo de ventanilla única donde los propietarios puedan buscar, listar y comprar sin necesidad de intermediarios.

    "La idea es esencialmente tomar todos esos costos que se reparten entre varios proveedores de servicios y reducirlos a una tarifa alta de un solo dígito en lugar de 12 a 16 por ciento", Buscando informes Alpha. “Con el tiempo, el modelo es que vayas a Zillow, encuentres tu nueva casa, que ya poseen, y cambies tu antigua casa. Todos los servicios, desde la hipoteca hasta el título y las inspecciones, todo en una interfaz limpia y moderna ".

    Zillow ha visto un aumento en el entusiasmo de los inversores, según Tomi Kilgore de MarketWatch.com. Kilgore dijo que el costo de vender a Zillow Offer ahora es comparable al de un agente inmobiliario tradicional, pero por mucho más valor.

    "Deténgase y piense en eso por un segundo", dijo el analista de Deutsche Bank Lloyd Walmsley a MarketWatch. "¿Por qué alguien con un tipo de casa más" mercancía "utilizaría el proceso tradicional de venta de viviendas en lugar de obtener efectivo de Zillow? Zillow puede estar a punto de convertirse en un verdadero mercado de bienes raíces residenciales ".

    Aquí es donde las previsiones de Zillow tendrán los mercados inmobiliarios más calientes y fríos en 2021.

    cartel de venta fstop123 / Getty Images

    Convertir miles de millones de espectadores en compradores

    El aumento de popularidad de Zillow coincide con el auge general del mercado inmobiliario. A medida que la pandemia llevó a muchos a refugiarse en un lugar temporalmente o trabajar desde casa a largo plazo, la demanda de viviendas se disparó.

    "Muchas personas recurrieron a Zillow con el propósito legítimo de comprar una casa, como lo demuestra el 22% de crecimiento de los ingresos de la empresa en 2020". Kevin Stankiewicz de CNBC escribió. "Pero surgió otra cohorte y se dirigió a Zillow en busca de una especie de escapismo pandémico, tal vez buscando la casa de sus sueños en una nueva ciudad, aunque mudarse allí no era una posibilidad realista".

    El venerable programa de comedia de sketches Saturday Night Live abordó la popularidad de Zillow en una parodia reciente, burlándose de la obsesión de culto que tiene la aplicación por atraer a los usuarios de nuevo.

    "El surf en Zillow se ha abierto paso a un nivel completamente nuevo de cultura pop, dado que" Saturday Night Live ’hizo un boceto divertido y picante al respecto el fin de semana pasado, con Dan Levy a la cabeza", Barton dijo.

    Barton le dijo a CNBC que convierte un bajo porcentaje de sus usuarios en ventas a través de Zillow, pero eso se debe a su enorme cantidad anual de visitas a la página: 9.600 millones solo en 2020.

    “Nuestro desafío es... convertir cada vez más de ese tráfico de compras y sueños en transacciones”, dijo Barton a CNBC. Añadió: “Monetizamos un porcentaje de un solo dígito de las personas que vienen a visitarnos en este momento. Esa es la energía potencial para nosotros que debería impulsar nuestro crecimiento durante muchos años ".

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